Por que os corretores imobiliários dizem que o outono de um ano eleitoral é a melhor época para comprar

Se você deseja comprar uma casa, mas tem medo de guerras de lances, estoque baixo, altas taxas de juros e preços altos — a casa unifamiliar média da Grande Boston foi vendida por US$ 950.000 no auge do mercado de primavera — aqui estão algumas boas notícias. Especialistas dizem que o outono de 2024 pode ser um momento mágico para comprar.

Por que? A Reserva Federal está prestes a cortar as taxas de juros neste mês. Isso significa que vendedores anteriormente relutantes, esperando fazer um upgrade ou um downsize, finalmente podem ser estimulados a listar suas casas.

Além disso, a iminente eleição presidencial poderia funcionar a favor dos compradores.

“O mercado imobiliário fica um pouco mais lento durante um ano eleitoral. Casas com bons preços ainda serão vendidas e podem até ser competitivas, mas não tão competitivas quanto um mercado normal. Estou dizendo aos meus clientes que é uma oportunidade de ouro para comprar entre agora e o fim do ano, e isso é verdade na maioria dos mercados de outono, mas especialmente no mercado de outono de um ano eleitoral”, disse Joselin Malkhasian da Lamacchia Realty em Waltham.

Finalmente, os acordos comprador-corretor aumentaram a aposta no compromisso. Uma nova regra, implementada em agosto, significa potenciais compradores é preciso assinar com um agente antes de visitar uma casa — então, o ideal é que você esteja competindo apenas com compradores sérios.

Enquanto isso, aqui estão alguns conselhos sem compromisso de um painel de quatro agentes imobiliários da Grande Boston sobre o que esperar do mercado desta temporada:

Sobre as taxas de juros…

“Acho que as taxas em tendência de queda encorajarão alguns vendedores que estavam sentados em uma taxa de 2,75 ou 3 por cento a finalmente considerar vender. Ao mesmo tempo, se as taxas de juros caírem, poderemos ter mais compradores permanecendo no mercado.” — Nicole VermillionImobiliária Lamacchia

Sobre a magia motivadora do outono…

“Eu sempre digo, se um vendedor está no mercado entre meados de outubro e o Dia de Ação de Graças, ele está motivado: esses são vendedores que precisam vender, seja uma venda de espólio, uma venda de divórcio ou eles já encontraram seu novo lar. Vendedores que não são restringidos por restrições de tempo provavelmente vão esperar pela primavera.

“A maioria dos vendedores não está ansiosa para colocar sua casa no mercado durante os feriados: você tem decorações, tem obrigações familiares, não quer lidar com exibições e casas abertas. … É ótimo para compradores.” — Malkhasiano

“O outono é a melhor época para comprar. Você sempre quer comprar uma casa quando corretores imobiliários compram casas porque não há tanta competição. Quando você não está competindo, não há emoção em torno de uma propriedade. Muitos corretores imobiliários e outros conectados ao negócio comprarão coisas no quarto trimestre.” — Annie Bauman, Gibson Sotheby’s Imóveis Internacionais em Needham

“Não estamos em um ano comum, entre a eleição e o Fed prometendo reduzir as taxas o ano todo. E, em média, há menos estoque em setembro — mas também há menos pessoas procurando. É um mercado mais fácil.” — Masha SenderovichKeller Williams Realty em Newton

Sobre preços….

“Esta época do ano também é a mais popular para reduções de preço: casas que estão no mercado há cerca de 21 dias são normalmente as que provavelmente terão uma redução de preço em breve. Eu sempre ensino meus clientes: você não deve apenas olhar para novas casas no mercado, mas você realmente deve prestar atenção às casas que estão paradas.” — Malkhasiano

(Em 6 de setembro, havia 5.637 casas unifamiliares ou condomínios que estavam no mercado há mais de 21 dias em Massachusetts, de acordo com o Multiple Listing Service. Mais de 3.718 deles estavam no mercado há mais de 50 dias, e 1.826 estavam listados há pelo menos 100.)

“Os compradores costumam dizer: Não quero ofender o vendedor com uma oferta baixa. Isso é muito comum. Não é preocupação dos compradores. Um vendedor dirá uma de três coisas: sim, não, ou eles vão contra-atacar — e é aí que o melhor valor é obtido. Lembre-se, agora que estamos chegando à temporada, um vendedor talvez estivesse disposto a permanecer durante a primavera e o verão, mas não quer suportar outro inverno. Há muito valor a ser obtido. Arrisque-se.” — Bauman

Em uma vantagem competitiva…

“Não posso aconselhar alguém a abrir mão de uma vistoria residencial, mas você pode dizer aos vendedores: ‘Queremos fazer uma vistoria residencial, mas estamos interessados ​​apenas em questões estruturais.’ Ou, ‘Quero fazer uma vistoria residencial, mas não renegociaremos a menos que os reparos identificados na vistoria residencial ultrapassem um valor agregado.’

Meu conselho para meus compradores é: Estamos olhando para uma casa estruturalmente sólida com um sistema de aquecimento sólido? Se o telhado não for levado pelo vento, então você pode se preocupar com a estética enquanto se muda. Quando você receber uma restituição de imposto, faça disso o dinheiro do seu projeto de casa.” — Vermelho

“É um excelente uso de tempo e recursos contratar um empreiteiro por uma hora para ir à exibição com você, para que o comprador não fique imaginando o que será necessário para recriar um espaço. Eles têm um profissional dando a eles uma ideia de tempo, custos, o que está envolvido com uma reforma… e então você pode dar um lance de acordo. As pessoas não fazem isso o suficiente.” — Bauman

Sobre cidades emergentes…

“Mansfield é uma cidade onde você pode conseguir uma boa quantia pelo seu dinheiro. Rockland, Hanson e Plymouth têm grandes oportunidades.” — Vermelho

“Casas iniciais em Watertown e Waltham estão realmente indo para aquela marca de $ 700.000 ou $ 800.000. Você poderia comprar uma ótima casa em Waltham por $ 500.000. Não mais. — Malkhasiano

“Eu acho Dedham incrível. O centro de Dedham é realmente doce e deveria ser mais competitivo do que eu acho que às vezes é por causa de sua acessibilidade.” — Bauman

Ao verificar suas expectativas…

“Se você estiver entre escolher uma cidade que, por qualquer motivo, acha que é mais prestigiosa, e a única coisa que você pode pagar lá é algo em uma rua movimentada ou algo para consertar com o qual você realmente não quer lidar, é melhor você morar em uma cidade adjacente, onde sua casa fique em uma rua tranquila, do ponto de vista de revenda.” — Senderovich