A relevância de um agente imobiliário está na mesa. Ou não?

Há menos de dois meses, Joanne Cleaver vendeu sua casa em um subúrbio de Charlotte, Carolina do Norte, por US$ 725.000 de uma forma incomum: o Facebook Marketplace.

Ela não contratou um agente imobiliário, contratando um advogado para fechar o negócio, e se recusou a pagar uma comissão ao agente do comprador — uma prática padrão do setor que, durante décadas, colocou o ônus das comissões de cerca de 5% ou 6% do preço de venda da casa sobre o vendedor, embora as taxas fossem divididas entre os agentes. o comprador e o vendedor. Cleaver, 66, estima que economizou US$ 25.000 em taxas imobiliárias, dinheiro que ela embolsou.

Mudanças que alteram a forma como as comissões imobiliárias são anunciadas e pagas entraram em vigor em todo o país em agosto, e algumas pessoas estão apregoando a “morte do agente imobiliário”. Como Cleaver, algumas pessoas estão propondo que os compradores de imóveis simplesmente paguem uma taxa fixa a um advogado para redigir a papelada. Não é necessário agente.

É um cenário que muitos agentes imobiliários temiam que fosse consequência de uma ação judicial movida contra o Associação Nacional de Corretores de Imóveis por um grupo de proprietários que acusaram o poderoso grupo da indústria de criar um conluio injusto entre o vendedor e os agentes do comprador. Por décadas, as taxas pagas ao representante do comprador saíram dos lucros pagos pelo vendedor ao seu agente.

Agora, os dois lados foram separados, e pessoas como Cleaver estão lutando sozinhas.

Embora os vendedores possam continuar a pagar a comissão do comprador, é possível que alguns vendedores não o façam, deixando o comprador responsável por uma parte da comissão. É um custo extra que pode ser especialmente oneroso para compradores de primeira viagem, que já estão juntando a entrada e os custos de fechamento apenas para pagar uma casa em um momento em que o custo da moradia atingiu um recorde.

E, diferentemente dos custos de fechamento, que podem ser embutidos no empréstimo, não há um sistema em vigor para que os credores também incluam a comissão no empréstimo. Isso significa que alguns compradores de primeira viagem podem tentar comprar a casa sem um agente.

Mas os profissionais imobiliários alertam que a lista de coisas que podem dar errado em uma transação imobiliária é longa, e as desvantagens, se derem errado, são altas e financeiramente dolorosas, desde a descoberta de mofo até a descoberta de uma fundação defeituosa ou uma infestação de cupins — todas coisas que deveriam ser sinalizadas em um relatório de inspeção, mas às vezes não são detectadas.

Além dos possíveis problemas com a casa em si, há uma infinidade de regulamentações e papelada que compradores e vendedores precisam enfrentar, além do crescente problema de fraude de títulos e transferências bancárias.

Cleaver é a primeira a apontar que ela tem uma grande vantagem sobre a maioria das pessoas: como ex-editora imobiliária do Jornal Sentinela de Milwaukee e autora de um livro sobre imóveis, ela sabe mais sobre imóveis do que a maioria. “Não sou uma novata”, disse Cleaver.

Aqui estão algumas questões a serem consideradas antes de decidir seguir sozinho:

O que é aquilo?

Durante a inspeção do apartamento de três quartos que ela esperava comprar em Moreno Valley, Califórnia, Brenda Cea, uma engenheira de software, descobriu que havia uma mancha de umidade no teto.

O vendedor inicialmente se recusou a permitir que um telhador verificasse a propriedade, alegando que o inspetor já havia feito uma vistoria. O agente da Cea insistiu e o telhador descobriu que um pedaço do telhado estava rachado.

“Eu, pessoalmente, precisava muito de um agente. Foi a primeira vez que comprei uma propriedade ou algo grande assim”, disse Cea, 29, que fechou a compra da casa por US$ 500.000.

Antes de se mudar nesta primavera, ela também descobriu que o vendedor havia fugido com as hastes das cortinas. Com a ajuda de sua agente, Elena Flores da eXp Realty of Southern California, Cea forçou o vendedor a pagar pelos reparos do telhado e a dar a ela um crédito de $ 500 pelas hastes.

Mais negociação

Vazamentos, mofo, pragas, problemas de fundação e problemas sépticos estão entre os mais difíceis de resolver, especialmente se o comprador tiver um prazo apertado.

No início deste ano, Brent Wofford, um corretor imobiliário, ajudou uma compradora que morava no Colorado a negociar a compra de sua nova casa no Arizona.

Sua casa no Colorado já havia sido vendida quando descobriram um grande problema com a fossa séptica da propriedade.

“Todos os seus pertences pessoais estavam em um caminhão de mudança”, disse Wofford, e o comprador estava enfrentando uma taxa de armazenamento de US$ 1.000 por dia se seus móveis não fossem entregues no horário combinado.

Wofford negociou que o vendedor consertaria o sistema séptico. Em seguida, ele negociou uma “caução de retenção”, na qual o credor concordou em fechar com a condição de que os reparos fossem concluídos depois. O custo dos reparos: US$ 15.000.

Se você fizer isso sozinho, como fará?

Quando sua filha se mudou inesperadamente para o exterior, levando seus quatro filhos com ela, Cleaver de repente ficou triste com a caixa de areia e a área de recreação que ela havia montado em seu quintal para seus netos.

Ela decidiu vender a caixa de areia e os brinquedos on-line — um processo que lhe permitiu se familiarizar com a fraude que prolifera no Facebook Marketplace.

Por fim, ela listou sua casa no Facebook. Ela examinou cada comprador em potencial por meio de pesquisas reversas de endereço e verificando seus perfis no LinkedIn. Ela usou o mesmo advogado de fechamento que usou para comprar a casa, que garantiu que o dinheiro do comprador fosse transferido para uma conta de custódia.

Ela admite que sua mão estava sobre o coração enquanto esperava a venda fechar no início deste verão. Ela foi concretizada e agora ela mora em um condomínio em New Hampshire, em uma comunidade de aposentados.

Mesmo brincando que ela quer que seu obituário diga que ela economizou US$ 25.000 ao não pagar comissão imobiliária, ela também é a primeira a alertar: “Eu nunca recomendaria que um comprador de primeira viagem fizesse isso por conta própria”.

Este artigo foi publicado originalmente em O jornal New York Times.