Comprar um condomínio? Existem concessões por aí.

Todo mundo adora um brinde de fim de ano, e compradores experientes de condomínios podem ganhar um se souberem o que pedir durante as negociações de vendas.

Concessões em torno de coisas como aluguel grátis são comuns no mercado de apartamentos de Boston: Zillow relatou que quase 30% das listagens de apartamentos na cidade em outubro vieram com um brinde, como isenção de taxas de estacionamento ou várias semanas de aluguel grátis – um aumento de 7,4% em relação ao ano anterior . Mas os especialistas dizem que uma diminuição nas vendas de condomínios significa que você também pode conseguir concessões lá.

“Se você está negociando com um vendedor, é muito melhor discutir” créditos para custos de fechamento ou cobertura de taxas de condomínio por um determinado período do ponto de vista do fluxo de caixa, disse Sue Hawkesdiretor administrativo da As empresas colaborativasque fornece serviços de marketing e pesquisa para incorporadores residenciais em toda a região. “É apenas uma maneira melhor de negociar em benefício do comprador e, francamente, isso realmente não importa tanto para o [development] vendedor.”

Vendas de condomínios caem

Um relatório semestral da The Collaborative Companies observou um declínio de 8 por cento nas vendas de condomínios em Boston nos primeiros seis meses de 2024 em comparação com o mesmo período de 2023. Uma combinação de poder de compra que reduz a inflação, taxas de hipoteca mais altase o estoque limitado é parcialmente culpado, de acordo com o relatório.

O número de as vendas fechadas aumentaram quase 3,8 por cento para condomínios da região em outubro, segundo relatório da Associação de corretores de imóveis da Grande Bostonmas alguns especialistas dizem que isso pode ter sido devido a uma queda temporária nas taxas hipotecárias em setembro.

Dado o dia de hoje altas taxas de hipotecacortar até mesmo alguns milhares de dólares no preço final de venda pode não fazer muita diferença em termos de pagamento mensal da hipoteca, acrescentou Hawkes. Além disso, apesar do ritmo mais lento de vendas de condomínios, ainda é um mercado de vendedores, com mais pessoas querendo comprar do que casas disponíveis – o que significa menos margem de manobra no preço.

Mas os compradores podem sentir uma diferença em suas carteiras se negociarem uma concessão como custos de fechamento ou nenhuma taxa de condomínio por um determinado período.

“Quando as hipotecas eram de 2% ou 3%, as pessoas não estavam tão preocupadas com a taxa de condomínio no seu valor mensal porque, no total, ainda era um número atraente”, disse Hawkes. “Mas nos dias de hoje, com taxas de juros tão altas, as pessoas estão procurando outras maneiras de reduzir suas despesas mensais, e a maneira mais rápida de fazer isso é reduzir a taxa de condomínio, porque esse é um valor que elas têm que pagar todos os dias. mês, não importa o que aconteça.

Taxas de condomínio sobem

As concessões podem fornecer o alívio financeiro tão necessário aos compradores num momento em que as taxas de condomínio estão aumentando nacionalmente. Numa análise nacional das 50 áreas metropolitanas mais populosas, houve um aumento médio de cerca de 6% nas taxas de associação de proprietários de condomínios num ano, com Boston ligeiramente abaixo disso, com 4,5%, de acordo com o Redfin, um mercado imobiliário online.

O aumento nacional deve-se, em parte, à turbulência na Florida, onde o mercado foi atingido pelo aumento dos custos dos seguros e pelos novos requisitos de segurança na sequência da catástrofe mortal. Desabamento de condomínio em Surfside. Mas especialistas da área de Boston disseram que os proprietários daqui podem enfrentar o aumento das taxas de condomínio porque o nosso parque habitacional mais antigo acarreta custos de manutenção mais elevados. Compradores de hipotecas patrocinadas pelo governo Fannie Mae e Freddie Mac ambos exigem que um HOA reservar 10 por cento do orçamento operacional de um desenvolvimento para a construção de reservas, o que também pode aumentar as taxas de condomínio.

O relatório Redfin disse que a taxa média mensal de condomínio em Boston é de US$ 414, mas esse número pode ultrapassar US$ 1.000 – até mais de US$ 20.000 – por mês em edifícios de luxo mais novos que oferecem comodidades de hotel.

Embora não haja o mesmo grau de dados sobre concessões de condomínio e sobre aluguel, os entrevistados para esta matéria dizem que o incentivo de vendas está sendo oferecido para uma variedade de tipos de moradias – desde casas de três andares de US$ 400.000 em Dorchester até unidades multimilionárias em Complexos de luxo de Back Bay.

“Em vez de reduzir o preço, tente suspender talvez um ano de taxas de condomínio”, disse Eric Sugrueprincipal especialista em listagem da Redfin. “O vendedor pagará adiantado ou seis meses de taxas ou o que quer que faça o trabalho.”

Se um vendedor está oferecendo concessões…

Não é uma concessão única quando se trata de negociação de taxas de condomínio.

Havia uma unidade listada no Residências no Mandarin OrientalBoston que “estava basicamente oferecendo dois anos de taxas de condomínio”, disse Dino Confalonediretor associado de vendas da Gibson Sotheby’s International Realty-Cambridge e vice-presidente regional da Grande Boston no Associação de Corretores de Imóveis de Massachusetts comissão executiva. “Depende apenas do bairro, depende do preço, depende de onde o vendedor listou e do acúmulo de dias no mercado. Existem muitas variáveis.”

Antes de você ter esperanças de ganhar um ano – ou anos – de isenção de taxas de condomínio, os entrevistados para esta história disseram que os compradores não deveriam ser muito gananciosos. Se os vendedores estão oferecendo concessões, como isenção de taxas, isso geralmente significa que eles não estão alterando muito o preço de tabela. Além disso, os condomínios com preços competitivos ainda serão vendidos e provavelmente sem concessões.

Ainda há muitos compradores a dinheiro no mercado que não precisam de concessões, especialmente no mercado de luxo de condomínios de mais de 3 milhões de dólares, de acordo com o relatório semestral da The Collaborative Companies.

Mas negociar uma concessão pode reduzir o encargo financeiro mensal para aqueles que mais precisam de ajuda.

“É particularmente útil como vantagem fazer um acordo para um comprador de imóvel residencial pela primeira vez, para ajudar a aliviar os custos dos primeiros anos, porque as taxas de hipoteca são mais altas do que qualquer um de nós gostaria”, disse Hawkes.

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