Não é exatamente uma redução de preço, mas os compradores podem estar pagando um pouco menos para comprar uma casa.
Já se passaram alguns meses desde mudanças entraram em vigor sobre como os agentes imobiliários recebem comissões. Até agora, há evidências de um lento declínio nas taxas dos agentes compradores durante o ano passado, disse Steve Brobeck, membro sênior da Consumer Federation of America.
Ele examinou três pesquisas diferentes de corretores imobiliários em todo o país. Eles descobriram que a percentagem do preço de venda de uma casa paga ao agente que trabalha com o comprador caiu até 0,4%.
“Houve um declínio mais acentuado para agentes inexperientes e agentes de meio período do que para agentes bem-sucedidos em tempo integral”, disse ele.
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Diferentes estudos desde agosto revelam que as comissões pagas a agentes que representam compradores de casas caíram cerca de um terço de 1%. Isso representa uma queda de cerca de US$ 2 mil na obra para comprar uma casa que é vendida por cerca de US$ 500 mil.
Não é uma queda dramática nas comissões dos agentes imobiliários, mas nenhum estado tem mais pessoas afetadas pelas mudanças do que a Flórida e nenhum lugar na Flórida tem mais agentes imobiliários do que a área de Miami.
Vincent Imburgia começou no mercado imobiliário como muitos corretores – meio período. Depois de trabalhar na indústria da construção, ele passou a ser corretor de imóveis em tempo integral em 2017.
“Você não está acorrentado a uma mesa. Você está em campo”, disse ele. “Você está mudando vidas.”
A forma como os agentes trabalham com compradores de casas mudou em outubro. A forma como as comissões dos agentes eram pagas há décadas foi perturbada graças a um acordo de ação coletiva com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis.
As comissões dos agentes não podem mais aparecer no Multiple Listing Service, o banco de dados que inclui a maioria das casas à venda. Antigamente, essas comissões vinham do preço de venda de uma casa. Agora, os agentes que trabalham com compradores precisam ter um contrato especificando quanto e como seu agente receberá.
Os corretores e o setor imobiliário apontam que as comissões dos corretores sempre foram negociáveis. Geralmente ficavam em torno de 2,5% a 3% cada para os agentes que representam os vendedores e os compradores. Esse dinheiro saiu do preço de compra da casa.
A pequena queda nas comissões pagas pelos compradores desde as novas regras indicadas pelos estudos ocorre no momento em que os dados mostram que as comissões já vinham caindo. Um estudo da Redfin descobriu que os agentes compradores recebiam 2,5% no início de 2023. Mas esse número caiu para 2,3% após o acordo. Isso representa US$ 1.000 a menos na compra de uma casa por meio milhão de dólares.
Essa economia para os compradores pode aumentar para seus agentes e para a indústria. Existem mais de 200.000 corretores de imóveis na Flórida.
“Acreditamos que em vários anos as taxas dos agentes compradores cairão para uma média de cerca de 2%”, disse Brobeck. “Os agentes experientes poderão cobrar taxas mais elevadas do que aqueles que acabaram de obter a licença.”
“Na minha carreira, nunca fui recompensado por um comprador. Sempre fui compensado pelo vendedor”, disse Imburgia. “Acho que isso continuará porque, no final das contas, é uma decisão de negócios do vendedor.”
Brobeck, da Federação do Consumidor da América, disse que os primeiros meses das novas regras não foram fáceis de navegar para os compradores. “O impacto mais importante inicialmente foi a confusão não apenas por parte dos consumidores, mas também dos compradores”, disse ele.
Os compradores devem ter um acordo por escrito se estiverem trabalhando com um agente e alguns agentes exigem um acordo antes de visitar qualquer casa com um comprador em potencial.
“Se um consumidor deseja contratar um profissional imobiliário na qualidade de agente do comprador, em última análise, sua taxa será de responsabilidade do consumidor”, disse Imburgia, observando que continua vendo vendedores de casas ainda se oferecendo para pagar a comissão do agente do comprador, semelhante ao estrutura tradicional antes do acordo da ação coletiva.
Agentes e compradores ainda estão se acostumando com as novas regras. Brobeck acredita que as comissões totais na compra e venda de uma casa “cairão para talvez 4-4,5%” dentro de alguns anos.
Imburgia observou que embora a sua comissão tenha caído cerca de meio por cento, ele acolheu favoravelmente as mudanças.
“Acho que (o mercado) precisava dessa mudança. É preciso ter mais profissionalismo e transparência”, afirmou. “Acho que para o agente sofisticado é uma oportunidade de mostrar seu valor.”
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